Евгений Канунников вырос в уральском городе Нижнем Тагиле. С 9 лет серьёзно занимался футболом, да так, что в старших классах получил приглашение в профессиональную команду – но выбрал учёбу (в отличие от брата Максима, который сейчас играет нападающим в «Крыльях Советов»). После окончания школы поступил в Институт внешнеэкономических связей, экономики и права и переехал в Санкт-Петербург.
– С детства люблю соревноваться, соперничать, выигрывать (особенно, конечно, выигрывать). Увидев новое направление, сразу решил: тут есть, с кем посостязаться. Но взглянув на нормативы, которые требуются от кроссфит-атлета, и таблицы с примерными показателями, просто не поверил своим глазам. Тяжёлая атлетика, гимнастика, бег, всё подряд – да такого быть не может! В общем, на тот момент я не просто не был готов, но даже не знал, как выполняются многие движения…
Пришлось отложить идею с кроссфитом на полгода, в течение которых Евгений продолжал тренироваться и тренировать в фитнес-зале по классической схеме. Но вот пришла весна вместе со стандартными проблемами атлета, который за зиму набрал массу и хочет сбросить лишнее к лету. Евгений решил опробовать некоторые кроссфит-комплексы. Видеоматериалов тогда было мало, приходилось искать, читать, узнавать – и он почувствовал, что всё больше загорается новым направлением.
– Поехали с женой на отдых в Испанию. Там я учился выполнять бурпи и стойку на руках – прямо в номере, то и дело падая. Жена, которую я всё время просил считать, не знала, то ли удивляться, то ли смеяться. В зале остальные тренеры не слишком понимали, чего я всем этим хочу добиться. Но тогда я уже поставил себе целью выиграть Чемпионат России по кроссфиту.
– Ничего себе! Скажи, а сегодня семья разделяет твою спортивную страсть?
– Жена совмещает кроссфит с фитнесом. Мы живём далековато от зала, где-то в часе езды, так что до кроссфита она добирается, когда есть время, а форму поддерживает в обычном клубе через дорогу. Дочку, которой пока 4 года, я иногда привожу в зал, и она очень внимательно за всем наблюдает. Я думаю, то, что она видит, откладывается в памяти и ещё проявится в будущем, поспособствует дружбе со спортом.
– Ты бы хотел, чтобы дочка занималась кроссфитом?
– Классическим соревновательным – может быть, и нет, но каким-то направлением – обязательно.
Широкие шаги новичка
Летом 2014 года Евгений принял участие в турнире «Большой Кубок» в Москве. В личном зачёте он отбор не прошёл, зато собранная им команда вошла в десятку финалистов – где и заняла в итоге 10 место из 10.
– Это был хороший опыт: я посмотрел на людей, оценил атмосферу изнутри и сказал себе, что в следующем году обязательно выиграю. Многие на моём месте решили бы, что раз уровень слишком высок, лучше заниматься для себя и не строить иллюзий. А мы уже в 2015 году собрали крутую банду «Ударный Sever» и выиграли этот БЛК. Классный выдался турнир, отлично всё было организовано. Не зря я весь год бегал, старался, мотивировал ребят – мол, давайте, нам это по силам.
В «Ударный Sever» кроме Евгения входили такие яркие спортсмены как Андрей Закорин, Елена Гулько и Ульяна Гребенщикова из клуба «Ударник». Тренировались 2-3 раза в неделю. Пару раз участвовали в “Siberian Showdown”, где однажды заняли V место в командном зачёте.
– В 2016 году побывали на турнире «Кубок ГТО». Это не были соревнования по кроссфиту в полном значении слова, но нам очень понравилось: зрелищность, призы, место проведения, уровень атлетов – всё на высоте. В составе команды были я, Никита Новосёлов – главный тренер нашего зала, Ксюха Голощапова (Skillcast выпуск №24), Оля Афанасьева, которая сейчас в «Союзе». Но затем я решил сбавить обороты и завязать с соревновательной деятельностью. Тогда я уже познакомился с Ромой Хренниковым и увидел, КАК нужно тренироваться, чтобы выигрывать турниры.
Когда я увидел Рому и то, как он занимается, пришлось задать себе вопрос: «Зачем тебе это? Сможешь ли ты так?» Я сел, поговорил с собой начистоту и понял, что не смогу. Я преклоняюсь перед всеми кроссфит-атлетами, которые выносят соревновательный режим. Ладно бы тренировки приносили какую-то необыкновенную эйфорию, но это же не просто тяжело, это больно!
Иногда я спрашиваю у Романа, о чём он думает, когда просыпается с утра, а впереди – 3 тренировки АДА. Точного ответа ещё ни разу не получил, но вижу, что нечто глубоко внутри действительно мотивирует его, заставляя идти вперёд. Я горжусь такими людьми, они молодцы.
Сегодня тренировка Евгения длится по 1-1,5 часа – как у обычного посетителя кроссфит-зала (правда, занимается он 5-6 раз в неделю). Это помогает поддерживать себя в хорошей форме, но даёт возможность уделять время семье и работе.
– Мы стараемся пропагандировать, что кроссфит нужен, в первую очередь, для здоровья, и я следую этому принципу. Кроссфит для меня – не только спорт, а образ жизни, бизнес, круг людей, которые объединены общей идеей.
Свой собственный зал
Первый кроссфит-зал в Санкт-Петербурге назывался «Новая Арена Кроссфит». Открывал его Андрей Одинец, и Евгений стал там первым тренером. Около полугода он проработал практически за идею, тренируя команды первопроходцев-счастливчиков, а затем начались разногласия с руководством.
Залов в Санкт-Петербурге больше не было, а развиваться и развивать направление хотелось. Тогда-то Евгению и пришла в голову идея открыть свой собственный. «Север» стал третьим по счёту афиллированным залом в Петербурге (вторым был «Еврофитнес», который не был посвящён кроссфиту как таковому).
Планируя открыть свой зал, Евгений рассчитывал в основном на себя – но близкие не раз помогали ему справиться с трудностями, моральными и не только.
– Рядом всегда была моя жена Ксюша, за что ей огромное спасибо. Она поддерживает меня во всех начинаниях и, что бы ни случилось, находит какие-то волшебные слова, после которых появляются новые силы. В инстаграме я стараюсь транслировать позитив, оптимизм, энергию, как положено лидеру, – но все мы люди. Иногда падает настроение, иногда бывает плохое самочувствие, иногда просто становится лень. Наблюдать эти непрезентабельные картинки и выслушивать моё нытьё приходится Ксюхе, но у неё получается как-то побороть мою хандру. Мы вместе уже 12 лет.
За деньгами Евгений обратился к брату Максиму, которому предложил стать инвестором. Тот решился вложиться в рискованное предприятие не сразу.
– 4 или 5 месяцев я объяснял, доказывал, что кроссфит – это направление будущего, что я смогу и у меня получится, приводил доводы, описывал разные варианты. В конце концов он согласился помочь и дать финансирование. Я ему очень благодарен.
Первый зал «Север» открылся спустя пару месяцев после подписания договора с арендодателем. Бывший баскетбольный зал для сотрудников завода представлял собой сыроватое помещение, общая площадь которого равнялась 550 квадратных метров, а верхняя точка конусообразного потолка находилась на высоте 6. Поверх паркетного пола наскоро постелили резину.
– А как же штанги кидать?
– На первой или второй неделе тренировок этот паркет благополучно проломили, и пришлось спешно делать дополнительный настил из фанеры. Стало получше, но пол мы всё равно раз в год меняли.
Общие затраты оказались больше, чем закладывалось изначально, как всегда и бывает. В целом цена вопроса составила 6 000 000 рублей с оборудованием и работой в минус в течение первого полугодия (а также учитывая, что пришлось проводить вентиляцию и налаживать кондиционирование). Основным минусом старого «Севера» был холод. Для клиентов, может быть, и неплохо: пришёл, поработал, разогрелся как следует – и домой. А вот сотрудникам было тяжеловато.
– Помнишь первых клиентов?
– Они в большинстве своём к нам и до сих пор ходят.
С самого начала в зале многим понравилось. Негативные отзывы касались, в основном, оставшихся после баскетбольного зала раздевалок и душевых, переделывать которые сначала не хватало ни финансов, ни времени. Клиентам, привыкшим к лакшери-залам, было не по себе, и они надолго не задерживались. А вот те, кто осознанно шёл на кроссфит, были в восторге.
– Входная зона была мрачновата: страшненькая дверь, за ней – подъезд с лестницей. Позже мы его облагородили, сделали граффити, – а в самом начале человек поднимался и чувствовал тревогу: куда я попал?
Но как только он заходил на ресепшн, стильно обшитый деревом, видел кубки и медали, настроение снова поднималось. Принцип «Ожидание – Реальность» срабатывал ещё раз – по контрасту с первыми впечатлениями. Важной фишкой нашего ресепшена было окно в зал: человек, едва войдя, мог посмотреть на ребят, которые уже занимаются. Многие говорили, что у нас с порога попадаешь в домашнюю атмосферу, – так всё уютно, комфортно, тепло. Не знаю, получится ли создать это в новом «Севере».
– Кто входил в состав тренеров изначально? Большая была команда?
– Нет, только мы с Андреем Закориным. Не понимаю, как мы выживали, – на энтузиазме, видимо. В один день я вёл все тренировки с утра и до вечера, в другой – Андрюха. Вообще-то так делать нельзя. У тренера по кроссфиту должны гореть глаза, он сам должен быть заряжен энергией и передавать её группе. А это возможно, только если у тренера 2-3, максимум 4 тренировки в день. Конечно, у всех случаются форс-мажоры, но в обычное время я бы никому не рекомендовал вести больше 3 тренировок в день. Кроссфит – это не фитнес-зал. Ты можешь быть гуру во всех областях спорта, но если ты не зажигаешь людей, если они постоянно видят твоё унылое лицо – это не про кроссфит. Опять же бывает всякое, может случиться, что человек день или два ведёт занятия без огонька, – но в целом необходим драйв.
Прошло немного времени, и в зале появился Никита Новосёлов, недавно приехавший из Екатеринбурга. Он сказал, что хочет работать тренером, и Евгений ответил: «Почему бы и нет?»
– У меня есть способность притягивать очень крутых людей. Может, потому что я даю каждому шанс проявить себя. Только придя, он начал с нами блины таскать, ничего не требуя взамен. Для меня это лучший показатель того, что на человека можно положиться. Никита включился в тренерскую работу, и стало полегче.
После БЛК-2016 в «Север» пришла Ксения Голощапова: сначала как посетительница, потом – как тренер. Но задержалась не так уж и надолго.
– Ксюша – сильный атлет, о чём исчерпывающе говорят её награды. Как клуб пережил расставание с ней?
– Было немного обидно, но я понимал: это жизнь, это бизнес. Нужно давать человеку возможность расти, если он решил идти дальше, моя задача – не препятствовать. Придёт другой тренер, свежая кровь, принесёт новую энергию для тех, кто занимается в зале. Так и вышло: сразу после ухода Ксении к нам устроилась Лиза (Елизавета Карпова), которая многим пришлась по душе.
– Нужно ли специально обновлять тренерский состав?
– Нужно смотреть по ситуации. Если человек – профессионал, выкладывается полностью, не подставляет, – зачем его менять? Я всегда за обновления, но владелец должен понимать, сможет ли он дать этому новому тренеру необходимое количество часов, обеспечить его работой. Если у него, допустим, всего 2 группы, что он будет делать, на что жить? Я против того, чтобы тренер совмещал несколько залов.
Если уж говорить о сильных атлетах в клубе «Север», нельзя не упомянуть Романа Хренникова. В один прекрасный вечер, когда Евгений сидел на ресепшене, разбираясь с какой-то бумажной работой, дверь открылась, и вошёл парень, который заявил: «Привет, я Роман Хренников, хочу тренироваться и выигрывать всё что можно. Мне нужен хороший зал. Можно я буду у вас бесплатно заниматься? Обещаю выступать в вашей футболке».
«Конечно, да», – ответил Евгений.
– С тех пор Роман тренировался в разных залах, но всегда был за «Север», ценил нашу поддержку, интересовался моим мнением. Он член нашей команды.
Правда, тренером «Севера» Роман так и не стал. Поначалу не удавалось обеспечить ему необходимую загрузку в вечерние смены, а потом он просто ушёл из тренерской работы.
– Вот пример того, как человек сосредоточивается на одной цели, чтобы идти вперёд, и отрубает всё, что этому может мешать.
– А на что жить тогда?
– Это основной вопрос кроссфита в России. Как человеку существовать, если он выбрал кроссфит своей основной деятельностью? На первых порах я помогал Роме финансами, в том числе – на поездки, потом появились другие спонсоры. Он выигрывает турниры, это тоже приносит какие-то деньги. Когда есть цель, средства находятся.
– Но этого, должно быть, хватает только на жизнь. А дальше-то что?
– У меня есть цель – в будущем я бы очень хотел спонсировать и его, и команду «Север Кроссфит». Когда в моём бизнесе всё наладится, я смогу тратить деньги на развитие спортивного кроссфита. Пока такой возможности нет.
Неожиданный бизнес
Лет через 10-15 Евгений видит себя… бизнес-тренером. Уже около 2 лет он занимается сетевым маркетингом, который сравнивает с кроссфитом. И там, и там, по его мнению, одни погружаются в процесс с головой и ловят кайф, другие пробуют, морщатся и уходят, а третьи судят обо всём со стороны.
– Есть куча людей, которые наслушались знакомых, начитались газет, насмотрелись роликов и заранее уверены, что кроссфит сажает сердце, а ещё там травмы и мерзкие круговые тренировки как в школе в мохнатых годах, не-не-не, только не это. Столько же предрассудков связано с сетевым бизнесом, и они так же мало соотносятся с действительностью.
Евгений уверен: чтобы составить своё мнение о чём-то, нужно подойти поближе, как следует осмотреться, попробовать – а уж потом решать. В сегодняшнем мире никуда не деться от торговли. Мы продаём или продукт, или услугу, или своё время и труд.
– Задача любого бизнеса – создание товарооборота. Если речь о спортзале, цель владельца – чтобы клиент приходил в зал и занимался спортом, получая от этого удовольствие, а потом приводил друзей. Это продажа услуги. В сетевом бизнесе продают продукт, которым клиент будет пользоваться и который порекомендует другим.
Я занимаюсь этими двумя видами деятельности потому, что они похожи: в основе того и другого – взаимодействие с людьми, развитие лидерского потенциала, умение объединять вокруг себя сильных людей и вместе двигаться вперёд. Там и там есть фактор конкуренции. В кроссфите это соревнования, когда ты выходишь на арену и пытаешься опередить соперников. В сетевом бизнесе есть такая штука как квалификация: чем лучше ты работаешь и чем больше у тебя товарооборот, тем она выше, а следовательно, растут твои доходы и количество людей в твоей команде. В кроссфите развиваются физические показатели, в сетевом бизнесе – определённые личностные характеристики.
– Надо же, по твоему инстаграму не скажешь, что ты так этим увлечён.
– Сам я продажами напрямую не занимаюсь. Есть разница – продать 2-3 коробки протеина и 2-3 вагона протеина: для последнего нужна целая сеть. Меня интересует именно то, как её построить. Инстаграм тут не главное, это всего лишь инструмент, который может помочь, если грамотно им пользоваться.
На краю: туда и обратно
Итак, «Север» работал, появлялись новые клиенты, совершенствовались тренировки, и даже помещение постепенно становилось всё лучше. Привели в порядок и душевые с раздевалками: его зал, настаивает Евгений, работает в первую очередь для людей, главная задача – чтобы им было удобно и приятно заниматься. Не всё получается идеально с первого раза, но команда стремилась идти навстречу пожеланиям клиентов, и казалось, что с каждым следующим шагом успех всё ближе…
– Итак, в зале сильный тренерский состав, у вас много клиентов, и тут ты вдруг узнаёшь, что придётся закрыться. Как это было?
– Мне позвонил арендодатель: «Евгений, на днях занесу письмо, нужно будет подписать». Что за письмо? «О выселении. Мы продали эту землю строительной компании». У меня не то что мурашки по спине побежали… Положив трубку, я минут 10 ходил по комнате и пытался понять, что делать дальше. Потом поговорил с женой, которая тут же сказала, что всё к лучшему: давно пора обновлять «Север», зал существует 3,5 года, не только раздевалки нуждаются в ремонте.
Это было понятно, непонятно только, как выходить из ситуации. Передо мной во весь рост встали 2 вопроса: первый – на что кормить семью (тогда зал был моим единственным источником дохода), второй – что делать с командой, которую я должен обеспечить работой. У тренеров тоже есть семьи, а я всегда беру на себя ответственность за своих сотрудников. Ещё одна проблема – клиенты, у которых действуют абонементы, не говоря уж о том, что многие из них искренне любят «Север»…
Решение напрашивалось: искать новый зал, делать ремонт и перевозить оборудование. Но когда Евгений начал мониторить рынок недвижимости, выяснилось, что подходящих помещений нет – не то что поблизости, а в принципе во всём городе. Время не стояло на месте. Письмо от арендодателя Евгению пришло в июне, освободить помещение требовалось 30 июля.
Кроме того, нужно было решать вопрос с деньгами.
– Брат не дал денег на второй клуб: «Всё, Жек, давай теперь сам». Это понятно: только-только отбили вложения, инвестировать в нас новые средства ему было совершенно не выгодно.
Тут я вспомнил, как год назад разговаривал с Антоном Бугаковым, который занимался у нас в зале и был членом соревновательной группы. Он хотел открыть свой зал, и мы даже подумывали сделать второй «Север», но как-то не сложилось. Я знал, что Антоха – очень грамотный, рассчитывающий всё до мелочей человек. Единственная возможность – поговорить с ним ещё раз и предложить совместно открыть новый «Север» взамен существующего, став партнёрами.
К счастью, Антон Бугаков загорелся идеей. Но куда и как перевозить оборудование, пока нового помещения нет?
15 июля Евгений объявил, что «Север» закрывается – и тут же стали поступать предложения помощи.
– Жека Верещагин, который занимается складскими помещениями, предоставил нам склад и машину, на которой мы перевозили всё. Многие просто помогали в переезде, кто-то – инструментом, кто-то – просто физически: всего откликнулись 30-40 человек. Вместе мы на голом энтузиазме всё собрали, запаковали и вывезли за 3 дня. Я благодарен каждому, кто пришёл на помощь в этот сложный момент.
1-2 августа бывший дом «Севера» сдали. Было очень грустно.
Помещение, в котором «Север» находится сейчас, попалось Евгению ещё в начале июля. Сначала оно ему не понравилось, несмотря на большой плюс – находилось оно в том же районе, что старое, на расстоянии 1 станции метро. Тепреь, за неимением лучших вариантов, было решено глянуть ещё раз.
– Поехали туда вместе с Антоном. Самой большой проблемой являлись огромные потолки и отсутствие подогрева. Мы уже знали, что это такое. В договоре нас тоже не всё устраивало, но с этим работал Антоха как человек более компетентный в юридических нюансах.
Пока правили и согласовывали, время шло.
– А были клиенты, которые сказали «Нам пофиг твои проблемы, возвращай деньги»?
– Нет, ни одного.
– Ни одного возврата? А где все тренировались всё это время?
– По договору с клубом «Нева Кроссфит» утренние и дневные тренировки для клиентов «Севера» мы с Жекой Федотовым вели там – по специальной цене. Из тех, кто занимался по вечерам, кто-то начал ходить в «Блэк Тауэр» (в основном, соревновательная группа), кто-то посещал другой зал – или просто устроил себе отпуск от кроссфита.
– А как тренерский состав?
– Как я говорил, мы с Женей Федотовым были в «Неве». Никита Новосёлов уехал на полтора месяца к себе на Урал, а потом, вернувшись, начал вести тренировки в «Блэк Тауэре». Лиза работала в 2 залах – с нами и в «Ударнике». Всё сложилось более или менее нормально: сложности были, но без дела никто не остался.
Договор с арендодателем подписали в середине августа. Команде (и, в первую очередь, самому Евгению) было ясно, что на подготовку к открытию есть 2-2,5 месяца. Если затянуть – часть клиентов неминуемо уйдёт. Когда человек, привыкший к определённому месту, начинает заниматься в другом, месяц-два он ещё помнит о старом зале, а потом адаптируется к новому расположению, к новым людям. Медлить было нельзя.
– На всё про всё ушло 2,5 месяца. Это фантастический срок, учитывая, что всё получилось! Да, до сих пор идут доделки, ремонты, но все основные зоны функционируют.
Площадь нового «Севера» – 600 квадратных метров, из которых на рабочую зону приходится около 370 (в старом было 250). Если же считать с аэробным залом, то все 400-420 квадратов.
– Новый зал обходится дороже, чем первый?
– Есть такое дело. К тому же, пришлось подводить отопление, утеплять всё.
– Какие ошибки при ремонте первого зала учёл и не допустил при ремонте второго?
– Всей стройкой занимался Антон. Спорные моменты обсуждали вместе он, я и Никита. Раздевалки и душевые сейчас крутые: просторные, чистые, кто страдал от этого в старом «Севере» – сейчас очень довольны.
– У вас только кроссфит, других направлений – зумбы, пилатеса каких-нибудь – не предполагается?
– Есть немаленький зал для растяжки. Возможно, там будут проводиться занятия по йоге, место позволяет. В остальном всё стандартно: гимнастика, тяжёлая атлетика. «Север» – классический кроссфит-зал, а не фитнес-центр. 
– Удалось ли сохранить клиентскую базу?
– 90 % клиентов вернулись точно, пришли даже те, кто давно не ходил. Новое место всегда вызывает интерес. Были и пришедшие впервые.
Открытие, на котором присутствовали больше 150 гостей, по словам Евгения, прошло замечательно: небанально и вместе с тем очень продуманно. Программа включала выступления танцевальных групп, файер-шоу, открытую тренировку, состязание «тренеры vs. клиенты», розыгрыши и даже праздничный торт с фейерверками…
– Очень вкусно получилось, жалко, что вы не попробовали!
– Поздравляем с перезапуском, рады, что всё получилось! А можешь дать, скажем, 3 совета владельцам кроссфит-клубов, которые по той или иной причине стоят «над бездной»?
– Первый: всегда задавай себе вопрос «ЗАЧЕМ?» Зачем ты это делаешь, зачем тебе это нужно? Нашёл ответ – продолжай. Второй: если ты ставишь во главу угла заработок, то не стоит открывать зал. Зарабатывать удаётся единицам. В этом бизнесе масса нюансов, которые влияют на прибыль, из чего вытекает третий совет: не открывай кроссфит-зал, если не проварился в этой области 2-3 года, а лучше ещё дольше. Ты должен понимать, в чём нуждаются клиенты и как всё работает. Есть ещё и четвёртый: нужно быть лицом бренда. Кроссфит кроссфитом, но люди всегда приходят к людям. Собирай крутую команду, именно человеческие отношения позволят тебе состояться в этом бизнесе. Я радуюсь каждому клиенту в нашем зале: улыбнусь, пожму руку, спрошу, как прошла тренировка, и мне искренне будет интересно. Если клиенты кайфуют, будешь кайфовать и ты, а зал начнёт работать и приносить прибыль.