Все подкасты
Выпуск 037. В чём сила? – В комьюнити! Перезапуск Sever CrossFit.

Евгений Канунников вырос в уральском городе Нижнем Тагиле. С 9 лет серьёзно занимался футболом, да так, что в старших классах получил приглашение в профессиональную команду – но выбрал учёбу (в отличие от брата Максима, который сейчас играет нападающим в «Крыльях Советов»). После окончания школы поступил в Институт внешнеэкономических связей, экономики и права и переехал в Санкт-Петербург.

Получив специальность «дипломат», некоторое время проработал в логистике и в 2010 году решил вернуться к истокам, к любимому делу, в котором чувствовал себя как рыба в воде, – в спорт. Начал с обычной качалки, затем прошёл тренерские курсы и постепенно влился в работу тренера.
В 2013 году, работая в фитнес-клубе «Олимп», впервые наткнулся на видеоролики с кроссфит-тренировками – и, как говорится, понеслось. 

– С детства люблю соревноваться, соперничать, выигрывать (особенно, конечно, выигрывать). Увидев новое направление, сразу решил: тут есть, с кем посостязаться. Но взглянув на нормативы, которые требуются от кроссфит-атлета, и таблицы с примерными показателями, просто не поверил своим глазам. Тяжёлая атлетика, гимнастика, бег, всё подряд – да такого быть не может! В общем, на тот момент я не просто не был готов, но даже не знал, как выполняются многие движения…

Пришлось отложить идею с кроссфитом на полгода, в течение которых Евгений продолжал тренироваться и тренировать в фитнес-зале по классической схеме. Но вот пришла весна вместе со стандартными проблемами атлета, который за зиму набрал массу и хочет сбросить лишнее к лету. Евгений решил опробовать некоторые кроссфит-комплексы. Видеоматериалов тогда было мало, приходилось искать, читать, узнавать – и он почувствовал, что всё больше загорается новым направлением.

– Поехали с женой на отдых в Испанию. Там я учился выполнять бурпи и стойку на руках – прямо в номере, то и дело падая. Жена, которую я всё время просил считать, не знала, то ли удивляться, то ли смеяться. В зале остальные тренеры не слишком понимали, чего я всем этим хочу добиться. Но тогда я уже поставил себе целью выиграть Чемпионат России по кроссфиту.

– Ничего себе! Скажи, а сегодня семья разделяет твою спортивную страсть?

– Жена совмещает кроссфит с фитнесом. Мы живём далековато от зала, где-то в часе езды, так что до кроссфита она добирается, когда есть время, а форму поддерживает в обычном клубе через дорогу. Дочку, которой пока 4 года, я иногда привожу в зал, и она очень внимательно за всем наблюдает. Я думаю, то, что она видит, откладывается в памяти и ещё проявится в будущем, поспособствует дружбе со спортом.

– Ты бы хотел, чтобы дочка занималась кроссфитом?

– Классическим соревновательным – может быть, и нет, но каким-то направлением – обязательно.

Широкие шаги новичка

Летом 2014 года Евгений принял участие в турнире «Большой Кубок» в Москве. В личном зачёте он отбор не прошёл, зато собранная им команда вошла в десятку финалистов – где и заняла в итоге 10 место из 10. 

– Это был хороший опыт: я посмотрел на людей, оценил атмосферу изнутри и сказал себе, что в следующем году обязательно выиграю. Многие на моём месте решили бы, что раз уровень слишком высок, лучше заниматься для себя и не строить иллюзий. А мы уже в 2015 году собрали крутую банду «Ударный Sever» и выиграли этот БЛК. Классный выдался турнир, отлично всё было организовано. Не зря я весь год бегал, старался, мотивировал ребят – мол, давайте, нам это по силам.В «Ударный Sever» кроме Евгения входили такие яркие спортсмены как Андрей Закорин, Елена Гулько и Ульяна Гребенщикова из клуба «Ударник». Тренировались 2-3 раза в неделю. Пару раз участвовали в “Siberian Showdown”, где однажды заняли V место в командном зачёте. 

– В 2016 году побывали на турнире «Кубок ГТО». Это не были соревнования по кроссфиту в полном значении слова, но нам очень понравилось: зрелищность, призы, место проведения, уровень атлетов – всё на высоте. В составе команды были я, Никита Новосёлов – главный тренер нашего зала, Ксюха Голощапова (Skillcast выпуск №24), Оля Афанасьева, которая сейчас в «Союзе». Но затем я решил сбавить обороты и завязать с соревновательной деятельностью. Тогда я уже познакомился с Ромой Хренниковым и увидел, КАК нужно тренироваться, чтобы выигрывать турниры.

Когда я увидел Рому и то, как он занимается, пришлось задать себе вопрос: «Зачем тебе это? Сможешь ли ты так?» Я сел, поговорил с собой начистоту и понял, что не смогу. Я преклоняюсь перед всеми кроссфит-атлетами, которые выносят соревновательный режим. Ладно бы тренировки приносили какую-то необыкновенную эйфорию, но это же не просто тяжело, это больно!

Иногда я спрашиваю у Романа, о чём он думает, когда просыпается с утра, а впереди – 3 тренировки АДА. Точного ответа ещё ни разу не получил, но вижу, что нечто глубоко внутри действительно мотивирует его, заставляя идти вперёд. Я горжусь такими людьми, они молодцы. 

Сегодня тренировка Евгения длится по 1-1,5 часа – как у обычного посетителя кроссфит-зала (правда, занимается он 5-6 раз в неделю). Это помогает поддерживать себя в хорошей форме, но даёт возможность уделять время семье и работе.

– Мы стараемся пропагандировать, что кроссфит нужен, в первую очередь, для здоровья, и я следую этому принципу. Кроссфит для меня – не только спорт, а образ жизни, бизнес, круг людей, которые объединены общей идеей.

Свой собственный зал

Первый кроссфит-зал в Санкт-Петербурге назывался «Новая Арена Кроссфит». Открывал его Андрей Одинец, и Евгений стал там первым тренером. Около полугода он проработал практически за идею, тренируя команды первопроходцев-счастливчиков, а затем начались разногласия с руководством. 

Залов в Санкт-Петербурге больше не было, а развиваться и развивать направление хотелось. Тогда-то Евгению и пришла в голову идея открыть свой собственный. «Север» стал третьим по счёту афиллированным залом в Петербурге (вторым был «Еврофитнес», который не был посвящён кроссфиту как таковому).

Планируя открыть свой зал, Евгений рассчитывал в основном на себя – но близкие не раз помогали ему справиться с трудностями, моральными и не только.

– Рядом всегда была моя жена Ксюша, за что ей огромное спасибо. Она поддерживает меня во всех начинаниях и, что бы ни случилось, находит какие-то волшебные слова, после которых появляются новые силы. В инстаграме я стараюсь транслировать позитив, оптимизм, энергию, как положено лидеру, – но все мы люди. Иногда падает настроение, иногда бывает плохое самочувствие, иногда просто становится лень. Наблюдать эти непрезентабельные картинки и выслушивать моё нытьё приходится Ксюхе, но у неё получается как-то побороть мою хандру. Мы вместе уже 12 лет.

За деньгами Евгений обратился к брату Максиму, которому предложил стать инвестором. Тот решился вложиться в рискованное предприятие не сразу.

– 4 или 5 месяцев я объяснял, доказывал, что кроссфит – это направление будущего, что я смогу и у меня получится, приводил доводы, описывал разные варианты. В конце концов он согласился помочь и дать финансирование. Я ему очень благодарен.

Первый зал «Север» открылся спустя пару месяцев после подписания договора с арендодателем. Бывший баскетбольный зал для сотрудников завода представлял собой сыроватое помещение, общая площадь которого равнялась 550 квадратных метров, а верхняя точка конусообразного потолка находилась на высоте 6. Поверх паркетного пола наскоро постелили резину.

– А как же штанги кидать?

– На первой или второй неделе тренировок этот паркет благополучно проломили, и пришлось спешно делать дополнительный настил из фанеры. Стало получше, но пол мы всё равно раз в год меняли.

Общие затраты оказались больше, чем закладывалось изначально, как всегда и бывает. В целом цена вопроса составила 6 000 000 рублей с оборудованием и работой в минус в течение первого полугодия (а также учитывая, что пришлось проводить вентиляцию и налаживать кондиционирование). Основным минусом старого «Севера» был холод. Для клиентов, может быть, и неплохо: пришёл, поработал, разогрелся как следует – и домой. А вот сотрудникам было тяжеловато. 

– Помнишь первых клиентов?

– Они в большинстве своём к нам и до сих пор ходят. 

С самого начала в зале многим понравилось. Негативные отзывы касались, в основном, оставшихся после баскетбольного зала раздевалок и душевых, переделывать которые сначала не хватало ни финансов, ни времени. Клиентам, привыкшим к лакшери-залам, было не по себе, и они надолго не задерживались. А вот те, кто осознанно шёл на кроссфит, были в восторге. 

– Входная зона была мрачновата: страшненькая дверь, за ней – подъезд с лестницей. Позже мы его облагородили, сделали граффити, – а в самом начале человек поднимался и чувствовал тревогу: куда я попал?

Но как только он заходил на ресепшн, стильно обшитый деревом, видел кубки и медали, настроение снова поднималось. Принцип «Ожидание – Реальность» срабатывал ещё раз – по контрасту с первыми впечатлениями. Важной фишкой нашего ресепшена было окно в зал: человек, едва войдя, мог посмотреть на ребят, которые уже занимаются. Многие говорили, что у нас с порога попадаешь в домашнюю атмосферу, – так всё уютно, комфортно, тепло. Не знаю, получится ли создать это в новом «Севере». 

– Кто входил в состав тренеров изначально? Большая была команда?

– Нет, только мы с Андреем Закориным. Не понимаю, как мы выживали, – на энтузиазме, видимо. В один день я вёл все тренировки с утра и до вечера, в другой – Андрюха. Вообще-то так делать нельзя. У тренера по кроссфиту должны гореть глаза, он сам должен быть заряжен энергией и передавать её группе. А это возможно, только если у тренера 2-3, максимум 4 тренировки в день. Конечно, у всех случаются форс-мажоры, но в обычное время я бы никому не рекомендовал вести больше 3 тренировок в день. Кроссфит – это не фитнес-зал. Ты можешь быть гуру во всех областях спорта, но если ты не зажигаешь людей, если они постоянно видят твоё унылое лицо – это не про кроссфит. Опять же бывает всякое, может случиться, что человек день или два ведёт занятия без огонька, – но в целом необходим драйв.Прошло немного времени, и в зале появился Никита Новосёлов, недавно приехавший из Екатеринбурга. Он сказал, что хочет работать тренером, и Евгений ответил: «Почему бы и нет?»

– У меня есть способность притягивать очень крутых людей. Может, потому что я даю каждому шанс проявить себя. Только придя, он начал с нами блины таскать, ничего не требуя взамен. Для меня это лучший показатель того, что на человека можно положиться. Никита включился в тренерскую работу, и стало полегче.

После БЛК-2016 в «Север» пришла Ксения Голощапова: сначала как посетительница, потом – как тренер. Но задержалась не так уж и надолго.

– Ксюша – сильный атлет, о чём исчерпывающе говорят её награды. Как клуб пережил расставание с ней? 

– Было немного обидно, но я понимал: это жизнь, это бизнес. Нужно давать человеку возможность расти, если он решил идти дальше, моя задача – не препятствовать. Придёт другой тренер, свежая кровь, принесёт новую энергию для тех, кто занимается в зале. Так и вышло: сразу после ухода Ксении к нам устроилась Лиза (Елизавета Карпова), которая многим пришлась по душе. 

– Нужно ли специально обновлять тренерский состав?

– Нужно смотреть по ситуации. Если человек – профессионал, выкладывается полностью, не подставляет, – зачем его менять? Я всегда за обновления, но владелец должен понимать, сможет ли он дать этому новому тренеру необходимое количество часов, обеспечить его работой. Если у него, допустим, всего 2 группы, что он будет делать, на что жить? Я против того, чтобы тренер совмещал несколько залов. 

Если уж говорить о сильных атлетах в клубе «Север», нельзя не упомянуть Романа Хренникова. В один прекрасный вечер, когда Евгений сидел на ресепшене, разбираясь с какой-то бумажной работой, дверь открылась, и вошёл парень, который заявил: «Привет, я Роман Хренников, хочу тренироваться и выигрывать всё что можно. Мне нужен хороший зал. Можно я буду у вас бесплатно заниматься? Обещаю выступать в вашей футболке».

«Конечно, да», – ответил Евгений. 

– С тех пор Роман тренировался в разных залах, но всегда был за «Север», ценил нашу поддержку, интересовался моим мнением. Он член нашей команды.

Правда, тренером «Севера» Роман так и не стал. Поначалу не удавалось обеспечить ему необходимую загрузку в вечерние смены, а потом он просто ушёл из тренерской работы. 

– Вот пример того, как человек сосредоточивается на одной цели, чтобы идти вперёд, и отрубает всё, что этому может мешать.

– А на что жить тогда?

– Это основной вопрос кроссфита в России. Как человеку существовать, если он выбрал кроссфит своей основной деятельностью? На первых порах я помогал Роме финансами, в том числе – на поездки, потом появились другие спонсоры. Он выигрывает турниры, это тоже приносит какие-то деньги. Когда есть цель, средства находятся. 

– Но этого, должно быть, хватает только на жизнь. А дальше-то что?

– У меня есть цель – в будущем я бы очень хотел спонсировать и его, и команду «Север Кроссфит». Когда в моём бизнесе всё наладится, я смогу тратить деньги на развитие спортивного кроссфита. Пока такой возможности нет.

Неожиданный бизнес

Лет через 10-15 Евгений видит себя… бизнес-тренером. Уже около 2 лет он занимается сетевым маркетингом, который сравнивает с кроссфитом. И там, и там, по его мнению, одни погружаются в процесс с головой и ловят кайф, другие пробуют, морщатся и уходят, а третьи судят обо всём со стороны. 

– Есть куча людей, которые наслушались знакомых, начитались газет, насмотрелись роликов и заранее уверены, что кроссфит сажает сердце, а ещё там травмы и мерзкие круговые тренировки как в школе в мохнатых годах, не-не-не, только не это. Столько же предрассудков связано с сетевым бизнесом, и они так же мало соотносятся с действительностью. 

Евгений уверен: чтобы составить своё мнение о чём-то, нужно подойти поближе, как следует осмотреться, попробовать – а уж потом решать. В сегодняшнем мире никуда не деться от торговли. Мы продаём или продукт, или услугу, или своё время и труд.

– Задача любого бизнеса – создание товарооборота. Если речь о спортзале, цель владельца – чтобы клиент приходил в зал и занимался спортом, получая от этого удовольствие, а потом приводил друзей. Это продажа услуги. В сетевом бизнесе продают продукт, которым клиент будет пользоваться и который порекомендует другим. 

Я занимаюсь этими двумя видами деятельности потому, что они похожи: в основе того и другого – взаимодействие с людьми, развитие лидерского потенциала, умение объединять вокруг себя сильных людей и вместе двигаться вперёд. Там и там есть фактор конкуренции. В кроссфите это соревнования, когда ты выходишь на арену и пытаешься опередить соперников. В сетевом бизнесе есть такая штука как квалификация: чем лучше ты работаешь и чем больше у тебя товарооборот, тем она выше, а следовательно, растут твои доходы и количество людей в твоей команде. В кроссфите развиваются физические показатели, в сетевом бизнесе – определённые личностные характеристики. 

– Надо же, по твоему инстаграму не скажешь, что ты так этим увлечён.

– Сам я продажами напрямую не занимаюсь. Есть разница – продать 2-3 коробки протеина и 2-3 вагона протеина: для последнего нужна целая сеть. Меня интересует именно то, как её построить. Инстаграм тут не главное, это всего лишь инструмент, который может помочь, если грамотно им пользоваться.

На краю: туда и обратно

Итак, «Север» работал, появлялись новые клиенты, совершенствовались тренировки, и даже помещение постепенно становилось всё лучше. Привели в порядок и душевые с раздевалками: его зал, настаивает Евгений, работает в первую очередь для людей, главная задача – чтобы им было удобно и приятно заниматься. Не всё получается идеально с первого раза, но команда стремилась идти навстречу пожеланиям клиентов, и казалось, что с каждым следующим шагом успех всё ближе… 

– Итак, в зале сильный тренерский состав, у вас много клиентов, и тут ты вдруг узнаёшь, что придётся закрыться. Как это было?

– Мне позвонил арендодатель: «Евгений, на днях занесу письмо, нужно будет подписать». Что за письмо? «О выселении. Мы продали эту землю строительной компании». У меня не то что мурашки по спине побежали… Положив трубку, я минут 10 ходил по комнате и пытался понять, что делать дальше. Потом поговорил с женой, которая тут же сказала, что всё к лучшему: давно пора обновлять «Север», зал существует 3,5 года, не только раздевалки нуждаются в ремонте. 

Это было понятно, непонятно только, как выходить из ситуации. Передо мной во весь рост встали 2 вопроса: первый – на что кормить семью (тогда зал был моим единственным источником дохода), второй – что делать с командой, которую я должен обеспечить работой. У тренеров тоже есть семьи, а я всегда беру на себя ответственность за своих сотрудников. Ещё одна проблема – клиенты, у которых действуют абонементы, не говоря уж о том, что многие из них искренне любят «Север»…

Решение напрашивалось: искать новый зал, делать ремонт и перевозить оборудование. Но когда Евгений начал мониторить рынок недвижимости, выяснилось, что подходящих помещений нет – не то что поблизости, а в принципе во всём городе. Время не стояло на месте. Письмо от арендодателя Евгению пришло в июне, освободить помещение требовалось 30 июля.

 Кроме того, нужно было решать вопрос с деньгами.

– Брат не дал денег на второй клуб: «Всё, Жек, давай теперь сам». Это понятно: только-только отбили вложения, инвестировать в нас новые средства ему было совершенно не выгодно.

 Тут я вспомнил, как год назад разговаривал с Антоном Бугаковым, который занимался у нас в зале и был членом соревновательной группы. Он хотел открыть свой зал, и мы даже подумывали сделать второй «Север», но как-то не сложилось. Я знал, что Антоха – очень грамотный, рассчитывающий всё до мелочей человек. Единственная возможность – поговорить с ним ещё раз и предложить совместно открыть новый «Север» взамен существующего, став партнёрами.

К счастью, Антон Бугаков загорелся идеей. Но куда и как перевозить оборудование, пока нового помещения нет?

15 июля Евгений объявил, что «Север» закрывается – и тут же стали поступать предложения помощи. 

– Жека Верещагин, который занимается складскими помещениями, предоставил нам склад и машину, на которой мы перевозили всё. Многие просто помогали в переезде, кто-то – инструментом, кто-то – просто физически: всего откликнулись 30-40 человек. Вместе мы на голом энтузиазме всё собрали, запаковали и вывезли за 3 дня. Я благодарен каждому, кто пришёл на помощь в этот сложный момент.

1-2 августа бывший дом «Севера» сдали. Было очень грустно.

Помещение, в котором «Север» находится сейчас, попалось Евгению ещё в начале июля. Сначала оно ему не понравилось, несмотря на большой плюс – находилось оно в том же районе, что старое, на расстоянии 1 станции метро. Тепреь, за неимением лучших вариантов, было решено глянуть ещё раз. 

– Поехали туда вместе с Антоном. Самой большой проблемой являлись огромные потолки и отсутствие подогрева. Мы уже знали, что это такое. В договоре нас тоже не всё устраивало, но с этим работал Антоха как человек более компетентный в юридических нюансах. 

Пока правили и согласовывали, время шло.

– А были клиенты, которые сказали «Нам пофиг твои проблемы, возвращай деньги»? 

– Нет, ни одного. 

– Ни одного возврата? А где все тренировались всё это время?

– По договору с клубом «Нева Кроссфит» утренние и дневные тренировки для клиентов «Севера» мы с Жекой Федотовым вели там – по специальной цене. Из тех, кто занимался по вечерам, кто-то начал ходить в «Блэк Тауэр» (в основном, соревновательная группа), кто-то посещал другой зал – или просто устроил себе отпуск от кроссфита. 

– А как тренерский состав?

– Как я говорил, мы с Женей Федотовым были в «Неве». Никита Новосёлов уехал на полтора месяца к себе на Урал, а потом, вернувшись, начал вести тренировки в «Блэк Тауэре». Лиза работала в 2 залах – с нами и в «Ударнике». Всё сложилось более или менее нормально: сложности были, но без дела никто не остался. 

Договор с арендодателем подписали в середине августа. Команде (и, в первую очередь, самому Евгению) было ясно, что на подготовку к открытию есть 2-2,5 месяца. Если затянуть – часть клиентов неминуемо уйдёт. Когда человек, привыкший к определённому месту, начинает заниматься в другом, месяц-два он ещё помнит о старом зале, а потом адаптируется к новому расположению, к новым людям. Медлить было нельзя.

– На всё про всё ушло 2,5 месяца. Это фантастический срок, учитывая, что всё получилось! Да, до сих пор идут доделки, ремонты, но все основные зоны функционируют.

Площадь нового «Севера» – 600 квадратных метров, из которых на рабочую зону приходится около 370 (в старом было 250). Если же считать с аэробным залом, то все 400-420 квадратов. 

– Новый зал обходится дороже, чем первый?

– Есть такое дело. К тому же, пришлось подводить отопление, утеплять всё.

– Какие ошибки при ремонте первого зала учёл и не допустил при ремонте второго?

– Всей стройкой занимался Антон. Спорные моменты обсуждали вместе он, я и Никита. Раздевалки и душевые сейчас крутые: просторные, чистые, кто страдал от этого в старом «Севере» – сейчас очень довольны. 

– У вас только кроссфит, других направлений – зумбы, пилатеса каких-нибудь – не предполагается?

– Есть немаленький зал для растяжки. Возможно, там будут проводиться занятия по йоге, место позволяет. В остальном всё стандартно: гимнастика, тяжёлая атлетика. «Север» – классический кроссфит-зал, а не фитнес-центр. – Удалось ли сохранить клиентскую базу?

– 90 % клиентов вернулись точно, пришли даже те, кто давно не ходил. Новое место всегда вызывает интерес. Были и пришедшие впервые. 

Открытие, на котором присутствовали больше 150 гостей, по словам Евгения, прошло замечательно: небанально и вместе с тем очень продуманно. Программа включала выступления танцевальных групп, файер-шоу, открытую тренировку, состязание «тренеры vs. клиенты», розыгрыши и даже праздничный торт с фейерверками… 

– Очень вкусно получилось, жалко, что вы не попробовали!– Поздравляем с перезапуском, рады, что всё получилось! А можешь дать, скажем, 3 совета владельцам кроссфит-клубов, которые по той или иной причине стоят «над бездной»?

– Первый: всегда задавай себе вопрос «ЗАЧЕМ?» Зачем ты это делаешь, зачем тебе это нужно? Нашёл ответ – продолжай. Второй: если ты ставишь во главу угла заработок, то не стоит открывать зал. Зарабатывать удаётся единицам. В этом бизнесе масса нюансов, которые влияют на прибыль, из чего вытекает третий совет: не открывай кроссфит-зал, если не проварился в этой области 2-3 года, а лучше ещё дольше. Ты должен понимать, в чём нуждаются клиенты и как всё работает. Есть ещё и четвёртый: нужно быть лицом бренда. Кроссфит кроссфитом, но люди всегда приходят к людям. Собирай крутую команду, именно человеческие отношения позволят тебе состояться в этом бизнесе. Я радуюсь каждому клиенту в нашем зале: улыбнусь, пожму руку, спрошу, как прошла тренировка, и мне искренне будет интересно. Если клиенты кайфуют, будешь кайфовать и ты, а зал начнёт работать и приносить прибыль.

comments powered by HyperComments

Записаться на бесплатную тренировку


...
Вашу тренировку проведёт сертифицированный CrossFit тренер международного класса


Внимание!
Тренировки проводятся только по предварительной записи
Щелкните на замочек для записи :)