Все подкасты
Выпуск 25. Ключ к успеху легендарного CrossFit клуба

Красноярский клуб Redyar действительно как семейный ресторан — с историей, настоящий и единственный в своём роде. Что делает его именно таким?

Андрей Мосолов рассказал о том, как пришёл в CrossFit, о создании клуба, подходе к тренировочным процессам и взгляде на CrossFit как на бизнес.

Моменты, которые мы посчитали важными, закладывающими основу отличного CrossFit клуба или которые просто страшно хороши, выделены вот так.

ОФП и немного истории

Мы вспоминали о романтической эпохе подпольного карате, рукопашном бое, фильмах с Брюсом Ли, Джеки Чаном и Сильвестром Сталлоне.

Андрей рассказал как они маскировали занятия боевыми искусствами под дыхательно-оздоровительную гимнастику. Кстати, мощная и действительно полезная система!

“Хороший боец — это боец, который подготовлен на базовом уровне, обладающий определённым талантом, но без фундамента это всё ненадолго"

Выиграть может каждый, но выигрывать много и постоянно может только тот, у кого хороший фундамент, у кого хорошая база и общая физическая подготовка.

Это было время, когда информация для тренировок собиралась по крупицам и всё держалось на большом желании. Тогда не было YouTube и методики развивались из минимального количества информации, сейчас же обратная ситуация — информации по CrossFit много, но её нужно анализировать, понимать что работает, что важно. Андрей повторяет, что очень благодарен своим тренерам, которые научили его в то время учиться и создавать тренировочные методики.

Ощути магию CrossFit

Точная фраза Андрея:

 “CrossFit прекрасен в том, что он беспощаден в выявлении твоих слабых мест”.

Андрей рассказывает, как вначале начал отбирать только интересные ему тренировки. Уже потом ощутил ту самую магию: “...но через некоторое время понимаешь, что система красива и хороша как раз в полном объёме”. Когда ты выбираешь из неё отдельные элементы, то продолжаешь совершенствоваться в чём ты уже хорош, а в чём ты не хорош оставляешь на потом. Этого никто не видит, и ты в том числе.

CrossFit Level 1 и Система

Апгрейд нужен, вопрос, где его получать. В сообществе ответ зачастую такой: нужно ехать в США и получать CrossFit Level 1.

Андрей считает очень важным опыт, приобретённый в Калифорнии. На родине CrossFit он понял красоту процесса, что такое настоящее сообщество, как должны работать тренеры.

“...если есть возможность учиться у носителей языка, лучше учиться у носителей языка” — говорит он, кстати дипломированный преподаватель иностранного языка.

 

Андрей рассказал как его удивила рациональность в организации всего, вплоть до расстановки и покраски оборудования, дисциплина и производительность тренирующихся.

А мы вспомнили наш опыт Level 1 и сошлись во мнении, что это было красиво и в целом полезно. Во время тренингов покажут магию, донесут концепцию CrossFit, объяснят устройство тренировочного процесса, серьёзно подойдут в апгрейду теории и расскажут аж о 10 физических качествах человека.

Дух и сообщество

В США Андрей вопреки стереотипам увидел действительно искреннюю команду, людей, которые хотят что-то делать вместе и по-настоящему. Эта атмосфера  соответствовала духу, к которому он привык за годы в единоборствах и армрестлинге и к которому стремился.

Это не только плоскость физической подготовки, но и социальный фон  в нормальном CrossFit клубе люди приходят общаться, они приходят не только качаться и улучшать свои физические кондиции. Это огромный сброс эмоционального напряжения, получение положительных эмоций и радости от жизни.

Основной успех клуба — это конечно сообщество и то количество людей, которые тренируются в нём. Когда мы открывали Redyar у нас в первый месяц было около 60-80 человек, которые уже были нашими учениками и которые пришли к нам с радостью, это люди, которые уже были со мной в разных местах, разных клубах.

Мы полностью разделяем слова в предыдущих двух абзацах. Сергей Бурцев вспоминает о спортивной школе и атмосфере там, которую смог перенять CrossFit, став чем-то большим чем просто фитнес или качалка.

Redyar. Правильное начало

После поездки в США были попытки аффилировать клуб, в котором Андрей вёл тренировки, но не получилось. В итоге было принято решение сделать обособленный проект, который бы не находился в помещении фитнес-клуба.

В определённом смысле Redyar уже был до открытия клуба как такового и не строился на усилии одного человека. Собралась целая компания людей, которые загорелись идеей и сделали Redyar.

Андрей рассказывает: "…была команда атлетов, команда тренеров, это были ученики, которые ходили и занимались. То есть к этому моменту клуб уже существовал, ему только придумали название и обеспечили оборудованием и коробкой".

Название придумывали очень долго. Были варианты от Тайги до Соболька. Но в определенный момент пришло: Red — красный, yar — берег.

Открытие клуба — история, требующая вложений. Отсюда вопрос: привлекались ли инвестиции или клуб открывали на собственные средства? Андрей говорит, что инвесторами клуба   выступили два человека, соответственно да, были привлечённые инвестиции.

Со дня открытия клуба прошло 4 года, и мы спрашиваем, довольны ли инвесторы и отбил ли клуб вложенные деньги.

Андрей честно и рассудительно ответил, что клуб не отбил всё и в целом история с инвестициями и планами показательна. Нужно понимать способности, мощности и уровень своих возможностей. По-прежнему только основной клуб в Красноярске не является убыточным, и работа идёт пусть в небольшой, но плюс.

В своё время задумывалось расширение и открытие еще некоторого количества клубов, но вся идея рождалась в спорах и муках. Этот путь был ошибочен полагает Андрей, основываясь на той информации о доходах других клубов, которая у него есть.

Андрей рассказал, что один клуб в Красноярске был закрыт. Сейчас они пытаются использовать помещение этого клуба для других целей и организовать своего рода спортивный коворкинг, для тренеров, которые проводят персональные и групповые программы.Этот клуб был закрыт и по техническим причинам — не совсем подходящее помещение, и просто потому, что не удалось собрать достаточно людей, которые были бы ему верны и приносили деньги. 

“...мы говорим о сообществе и красоте CrossFit, но с другой стороны клуб нужно содержать. Хорошо, когда есть возможность получать дотации, но, когда их нет, ты обязан зарабатывать всё сам, включая аренду”— заключает Андрей.

Почему у Redyar нет сети

Redyar один и мультиплицировать эту историю Андрей не хочет, считая, что создавать сеть нужно из клубов, которые будут в точности такими же как сам Redyar. Но такой продукт невозможно поставить на поток. Да и нужно ли.

Андрей говорит, что клуб делают именно люди, тренеры. Коробка, оборудование и надпись не способны сделать новый клуб таким же, как оригинал. 

“Я знаю как это сделать — нужен ещё один человек или несколько человек, которые бы обладали бы теми же качествами, что и основной состав тренеров и организаторов, той же харизмой и теми же профессиональными навыками”. Только в этом случае люди действительно будут верить клубу и получать то, чего они хотят.

Идея четкой франшизы, как например в Макдональдс, где стандарты, правила ведения дел и процессы прописаны до мелочей его не привлекает. “Каждый должен заниматься тем, что получается. В Макдональдс умеют делать и продавать дешевую еду”. 

“...мне больше нравится сравнение с семейным рестораном, где столетиями готовят несколько хороших блюд, за которыми люди могут ехать из другого конца страны для того, чтобы получить то самое качество обслуживания. Когда к тебе выходит хозяин, наливает тебе вина, которое он сам закупил, кормит фирменным блюдом. Думаю вы разницу понимаете, о которой я хочу сказать”.

То есть сам принцип построения клуба у Андрея другой. Большой сетью занимаются множество людей, которые умеют делать бизнес. Андрей признаётся, что не умеет делать именно бизнес, он умеет создавать клуб, сообщество, команду атлетов и учеников, которые приходят в Redyar за здоровьем и хорошими эмоциями.

“...скажем так, если кто-то из моих близких людей или учеников захочет открыть клуб и назвать его Redyar и я буду уверен, что этот человек в состоянии нести то, что несём мы — я буду рад и счастлив. В этом случае будет качество продукта, будет тоже самое зерно, которое даём мы... вот, пожалуй, секрет в этом. Это тот путь, который я выбрал для себя”.

Андрей объясняет, что в условиях, когда нет тренеров, идеологов и сформировавшегося сообщества, то и пути для развития тоже нет. Даже в ситуации, когда удалось подобрать хороший коллектив потребуется время. Как минимум 2 года нужно, чтобы тренеры обросли учениками и образовалось сообщество.

Сейчас есть люди, которые обращаются к Андрею с идеей открыть зал, он не отговаривает их, но честно рассказывает о том, как растёт их клуб, что для этого делается, об удавшихся и неудавшихся проектах. После этого люди делают выводы сами. И это правильно — они должны понимать ради чего всё это и как бывает.

Если для корпорации CrossFit — бизнес, работающая франшиза, то для Андрея CrossFit — это ремесло. Он не рассматривает клуб как прибыльный бизнес, но и не отрицает возможности заработать на этой истории. Вопрос насколько ты заинтересован, готов к трудностям и невысокой скорости окупаемости проекта.

Аффилиация и CrossFit Guide

К аффилиации CrossFit клуба Андрей подходит как к морально-этическому вопросу. Конечно, мы можем соблюдать или не соблюдать правила и нормы морали, которые приняты, но смысл соблюдать однозначно есть.

По морально-этическим соображениям правильно поступают люди, которые аффилируют название CrossFit” — считает Андрей. С точки зрения бизнеса это тоже правильно, так строится правильный фундамент клуба.

Он на пальцах выводит равенство: правила = прибыль = правила

В словах: у нас сейчас есть возможность работать по правилам, потому что мы зарабатываем достаточно для этого. С другой стороны, мы зарабатываем достаточно именно потому, что действуем по правилам. Более того, сама суть такого подхода переносится и на другие области — у нас правильно строятся тренировочные процессы.

Мы вспоминаем о совете Андрея, который одно время был популярен в сети:

Если ты решил заняться CrossFit, найди аффилированный клуб поблизости и занимайся там. Если «поблизости» — это пара тысяч километров, то читай CrossFit Level 1 Training Guide. 

Задаем вопрос, с тех пор мнение осталось?

Да, мнение осталось. Аффилированный клуб нужно найти, потому что люди там как минимум читали CrossFit Guide, сдавали экзамен и имеют финансовые возможности чтобы попробовать сделать CrossFit правильным. Да, аффилиация не даёт гарантий, но значительно увеличивает шансы на выигрыш.

Андрей по-прежнему считает CrossFit Guide основой. Конечно, изложенное там будет и должно меняться с развитием самого направления, но CrossFit Guide не утрачивает актуальности и будет в любом случае полезен.

Бизнес & Семейный CrossFit

Мы знаем, что Андрей не один занимается клубом. Продолжая тему сравнения с семейным рестораном, спрашиваем можно ли отнести Redyar к семейному бизнесу, вовлечена ли вся семья в процесс. Андрей не говорит однозначно: “Сказать о том, что это семейный бизнес с одной стороны правильно, с другой стороны нет”.

В клубе работает сын Андрея — Игорь, он тренер, правильный тренер и помощник в организационных моментах. Директором клуба является жена, она вдохновитель, инициатор интересных решений в клубе, тренер и визитная карточка Андрея, когда нужно показать людям насколько эффективны тренировки — её внешний вид без слов подтверждает, что CrossFit это круто.

Андрей справедливо добавляет: “Кроме нас работают люди, которые мне близки как родственники, то есть это дело, которым занимаются близкие по духу люди и они не обязательно имеют кровное родство”.

Помимо вклада сил и времени в клуб Андрей сам продолжает заниматься и категорично говорит об отмазках и нехватке времени на тренировки. В двух пунктах:

1. У всех бывают времена, когда они ищут оправдания почему пропустили тренировку, но по правде ответ всегда простой — лень.

2. “Ты должен делать то, чему ты пытаешься учить людей, тогда они будут тебе верить”.

Тренировочный процесс

Мы спросили как часто и сколько по времени тренируются атлеты в клубе. Здесь также работает философия фундаментального подхода Андрея — количество занятий должно зависеть от поставленной задачи. Ещё можно добавить — без самонадеянности и самодеятельности.

Для здоровья

“Задача 90% людей это хорошее самочувствие, здоровье и постоянное сохранение физической активности” — говорит Андрей. Для этих целей может быть достаточно полчаса в день для того, чтобы сделать разминку, несколько базовых упражнений, либо сделать комплекс высокой, низкой или средней интенсивности, возможны варианты и с часовой тренировкой. При таком режиме некоторые люди ещё и выступать умудряются, а в целом этого достаточно чтобы выступать — добавляет Андрей.

Атлеты со специализацией

Другой вопрос, если CrossFit используется как средство достижения физической подготовленности в спорте. Это актуально для атлетов со специализацией в другом виде спорта. Предположим борец или регбист будет использовать тренировки в зависимости от того, насколько он занят с своей профильной деятельности и в каком цикле он находится. Один и тот же режим не будет применяться в межсезонье и в предсоревновательном периоде.

CrossFit атлеты

Здесь всё очень индивидуально — кто-то может делать по две тренировки в день, успевать восстанавливаться и готов тренироваться интенсивно 5 раз неделю и 2 раза на восстановлении, кто-то просто не способен на такой объём.

Нет одной тренировки и режима для всех

В любом случае в клубе смотрят на атлета на протяжении некоторого времени, чтобы подобрать нужную нагрузку. Андрей описывает обычную программу аффилиата на час: разминка, навык — силовая подготовка, либо гимнастическая + комплекс дня и заминка. Есть и программа, которая состоит из 2-х тренировочных сессий в день.

Каждому атлету подбирается необходимый объём, который ему нужно пройти, исходя из его способностей и возможностей. Поэтому даже внутри команды все тренируются всё равно по-разному. 

Андрей подчеркивает, что грамотное распределение нагрузки “уже непосредственная работа тренера, который масштабирует, распределяет и  понимает кому, и что нужно делать в данный момент. Люди разные, у всех разный график работы, способность к восстановлению, питание, разный возраст в конце концов.

Внимание On-Ramp

В клубе большое внимание уделяется On-Ramp группам — это одна из его отличительных черт. Если посмотреть на новости, то видно, что Redyar проводит много тренировок для новичков и постоянно анонсирует старт новых групп. Зачем они нужны и откуда интерес?

«Мы к этому пришли не сразу, долгое время вообще не делали On-Ramp и люди проходили обучение непосредственно приходя на занятия» — говорит Андрей.

Сейчас он считает, что проще и правильнее обучать новичков в одной группе. Такой подход более продуктивен для учеников. Конечно, On-Ramp необязателен и если человек приходит без подготовки сразу в группу, с ним также работают, но объясняют, что лучше начать с On-Ramp.

On-Ramp — правильный подход, возможность прийти и обучиться основам, когда тренер работает с тобой именно как с новичкомДля ученика это безусловно лучше и таким образом вырастет и качество наших слуг: в результате человек получит то, чего хотел, и мы будем зарабатывать. Всё связано: чем лучше мы работаем, тем больше зарабатываем и можем вести социальную активность — объясняет Андрей.

Кстати, On-Ramp у нас изменился. Около года назад люди приходили в группу для новичков и в итоге терялись, т.е. у нас был малый процент вовлечения. Сейчас более 50% людей после On-Ramp остаются.

Мы стали строить его очень похожим на семинар Level 1 по структуре: рассказываем о методологии и концепции CrossFit, о том, что сами знаем, почему выбрали этот спорт и обучаем базовым движениям.

Вовремя On-Ramp люди быстро погружаются, весь курс идёт две недели. В общей сложности 10 тренировок: по две тренировки в субботу и воскресенье и ещё две среди недели. Каждая тренировка занимает 1 час.

Важный момент — мы обучаем управлять интенсивностью — добавляет Андрей. Он объясняет, что умение управлять интенсивностью — оружие. Без владения им тренировки как минимум бесполезны, как максимум — опасны. Лучше добавить интенсивность в конце, чем не сделать комплекс вовсе.

В части бизнес-составляющей — с помощью On-Ramp клуб привлекает дополнительную аудиторию, перекрывая тех, кто ещё не занимался. Плюс происходит загрузка зала и не забирается время у основных групп, поскольку тренировки On-Ramp в основном проводятся в выходные.

3 совета: с чего начать если… решил масштабироваться

И всё-таки мы спросили у Андрея какие три совета он даст, если есть желание масштабировать бизнес и открывать новые клубы.

Первое: не делайте этого!

Второе: Подумайте зачем это нужно

Вы должны сами с собой разобраться — вы тренер или бизнесмен. Если вы делаете это для получения прибыли, нужно относиться к этому соответствующим образом. Если вы тренер, то подумайте о том, как вы будете работать с двумя разными клубами.

Третье: Найдите людей, которые будут там работать

Хороший коллектив, команда тренеров = хороший клуб. Если вы их нашли — можете открывать, если вы их не нашли, а планируете найти потом, то я советую задуматься.

comments powered by HyperComments

Записаться на бесплатную тренировку


...
Вашу тренировку проведёт сертифицированный CrossFit тренер международного класса


Внимание!
Тренировки проводятся только по предварительной записи
Щелкните на замочек для записи :)